二他们制定的这种－－把多收加盟商的货款逐步返还，一直到累计进够1万台产品全部还清，假如真出现这样一种情况，这个公司帐面上这些巨款还不是自己的，早晚要还的，但不知他们产品的利润率怎么样，利润率高了，扣除大量广告费后还有钱赚，他们仍然有可持续性发展的能力。

  5、看抬脚进出鞋套机是否自如,一般鞋套机开口太小,不方便脚的进出.另一个方面就是,鞋套机不能太高,虽然鞋套装得多,但抬脚不方便。不赞成买太高的鞋套机。

  最近中央电视台和很多地方卫视台连续不断的打出套鞋宝（也就是鞋套机、自动鞋套机）的招商广告，这些广告是广东地区某个新成立不久的贸易公司所作，该公司的营销方式和投资手笔确实令人惊叹。但凡事有利就有弊。本报记者就此事向营销专家探讨了一番。

  三如果这个企业一旦有了经营的风险，比如资金链断掉，企业法人因为个人原因无法继续经营下去，或者同行业竞争者中有领先一大步的产品、等等等等，其中某一个因素导致该企业处于停产、倒闭的类似状态。你说这样的情况下，企业能把全国各地收过来的巨额加盟费一分不少的返还给加盟商么？出现这样的一种情况后有可能是他们想还都没有能力、没有资金还了。但这种状态出现时他们可以申请企业破产，在法律上规定可以免除债务的。这个时候倒霉的就是加盟商了。我听说现在国内也有很多贸易公司以加盟的方式圈钱的，钱圈够了就玩消失，搞的很多加盟商还是代理商什么的，上告无门、欲哭无泪的。类似的事情在网上能查到很多的。要知道，从各地工商局的统计数据看，所有注册成立的贸易公司中，平均每十年的时间，存活下来的也就相当于1家左右，那9家都是各种原因做不下去了。但你说的这个做鞋套宝的公司我们希望他不是这样。

  近年，一种国内全新的、实用有品位的礼品已浮现市场——自动鞋套机。“给领导送完礼，领导时时惦着你”，因为自动鞋套机的独特功能，一上市就成为了众多领导及其夫人的新宠！以往逢年过节几十人上百人的拜年拜访团体，领导门槛踏破不说，夫人们更是辛苦劳累，几十双又黑又臭的拖鞋摆放在门口，真是令夫人们“望鞋心叹”，有了自动鞋套机，即使同时来再多客人都能轻松解决。这回夫人们再也不用洗脱鞋了，客人一来，进门后只需把穿着鞋的脚往鞋套机一踏，就会有一只可爱的鞋套套在鞋上，既卫生又美观，同时还很实惠。最重要的是它的出现，使人们彻底解除了进门脱鞋换鞋的烦恼与不便，也消除了脱鞋时带来的脚气传播隐患，同时还避免了朋友登门时因袜子穿孔或脚臭而带来的拘束与尴尬。该机器操作简单，使用方便，最重要的是鞋套用完了，领导们着急了，找谁？此时的你充当了重要的角色。一来二往，也就拉近了你和领导之间的距离。

  李老师：对，尤其是做新产品的投资，市场接受都有个过程，投资者要量入为出，要有前瞻性，要算清楚、算准投资回报率、产出效益的周期。成功的可能性才大一些，这也是市场规律的使然。

  但问题是：在经营过程中肯定会有很多经营不善的客户要退出市场，不做这个生意了，他们肯定会向公司要多交的那部分加盟费，能不给么？不给肯定要发生纠纷，工商税务一介入，这个公司经营就有麻烦了。

  记者：李老师，我想他这个公司应该是通过签订合同来规定加盟费退还是不退吧？

  李老师：目前中国的市场状况是－－除了想长久做大品牌的企业讲诚信外，众多的企业还没有把诚信真正当作价值观来履行。更多的企业是把诚信当作一个华丽的外衣来做广告。所以我们常常听到身边做生意的人们说——合同只不过是一张纸，遵不遵照还是看人，这就是我们目前的市场状况。这引来了我说的第三个问题，

  自动鞋套机因其方便、简单、环保、清洁等优点，深受广大消费者喜爱，是政府机关单位（税务局、烟草局、工商局、供电局、劳动局、交通局、公检法、财政局、电信局等）、学校、医院以及各企事业单位发放给员工的最佳福利奖品，也是银行系统、保险系统、基金（证券、股票、期货等）从业人员赠送大客户的绝佳礼品。

  李老师：对嘛，一万台的销量估算他货款120万左右，按照他们政策，应该有360万的回款，他们各地电视台广告投入算他们每个月至少20万以上，毛利润初步算应该是360万－120万－20万＝220万，在现在这个市场环境下，这样可观的利润对于一个成立不久的贸易公司来说很成功了，但是这个成功的背后有三个问题。可以说是一个泡沫问题或者隐患问题。

  3、自动鞋套机的外壳在市场上更是五花八门。选择鞋套机时只需用手感触鞋套机壳子两侧，即可看出外壳是否够结实。如果用手轻往下一按，就弯了，可以证明这种外壳做工也是够偷工减料的。

  4、看鞋套机的安全性,有些鞋套机设计的太复杂,装鞋套的时候,要用很大的力去压某些部件或者要借助某种工具才能把鞋套安装上去,这样的鞋套机,往往在装鞋套的时候容易造成弹伤手的情况,更有甚者,鞋套机上的弹簧飞出伤到人,曾有人使用某品牌的鞋套机,装鞋套时不慎弹簧飞出伤到眼睛。

  李老师、您是营销界的专家，您策划了很多成功的大企业营销案例。我们请教您一下，象他们公司的这种经营销售的方式有那些利弊。

  李老师：他们的这种方式对于企业的快速发展、市场快速扩展、确实有立杆见影的效果。

  记者：据他们内部人员说：这几个月广告打下来，每个月套鞋宝的出货量都达到1万台以上。

  这年头，领导“不差钱”，差什么？什么都不差，就差天天用的、随时能想起你来的礼品——自动鞋套机。鞋套机不愧是“给领导送完礼，领导时时惦着你”的绝佳礼品。

  1、看出套率，看鞋套机装满鞋套全部用完有没有卡套的现象。某些鞋套机号称能装多少多少鞋套，实际上装满以后出套根本不行，装几个试情况还可以。

  2、看机芯装置够不够牢固,现在市场出现的很多鞋套机,看外表还够高档。但一旦打开外Leabharlann Baidu看里面的机芯，做工就很粗糙。而且有的连烤漆都没有过，很容易生锈。另外，市面上还有为了节省本金，干脆用塑料件作机芯，这样的机芯，日复一日的这样踩踏，塑料的东西很容易损坏。特别提醒你，好的，优良的机芯才是选一款好的鞋套机的前提。

  记者：目前广东的这个公司在中央和省级电视台连续做了几个月的鞋套机广告，在他们的招商手册中是这样注明的：做一个县级代理商代理费缴纳12800元；配送40台产品；做地市级代理商缴纳代理费36800元、配送产品100台；地区级代理商缴纳代理费88000元、配送160台，省会城市代理商缴纳188000元，配送300台，每一个级别的代理商配送的货物价值相当于代理费总额的3分之一左右，另外多交的那部分金额，随着以后代理商进货给予分批返还。一直到每个代理商累计进够10000台机器，多收的这部分金额全部返还完毕。其他的还有广告费赠送，

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  自动鞋套机是一款针对人们登门入室需换鞋这一问题而研制的最新家居用品，又可以称为鞋套机、自动鞋套机。它外形小巧美观、机身又低，使用极其方便，只需客人把穿着鞋的脚往鞋套机里轻轻一踩，就会有一只可爱的鞋套套在脚上，既卫生又美观，同时还很实惠。最重要的是它的出现使我们彻底解除了进门脱、换鞋，套鞋套抬脚过高的烦恼与不便。也消除了脱、换鞋带来的脚气传播隐患，同时还避免了朋友登门时因袜子穿孔呀脚臭带来的拘束与尴尬，为日常生活中必不可少的实用必需品。