2024年9月27日，香飘飘披露接待调研公告，公司于9月25日接待兴业自营、兴证证券2家机构调研。

  公告显示，香飘飘参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、首席财务官邹勇坚，证券事务代表李菁颖。调研接待地点为浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼。

  据了解，香飘飘公司在新品开发方面，推出了“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”等产品，旨在通过健康化和年轻化的升级来吸引更加多消费者。Meco如鲜果茶也计划推出“轻果茶”系列新产品，以满足多种消费者群体的需求。在渠道分布上，奶茶产品主要集中于下线市场，而即饮产品则在一、二线城市销量较大。公司也在零食量贩渠道销售Meco如鲜果茶和奶茶类产品，并推出了定制化产品。

  在销售团队方面，香飘飘对销售团队进行了优化，将原冲泡团队调整为“全品类团队”，并采取“聚焦”策略，专注于即饮产品营销售卖机会更大的城市。公司在冰冻化方面也有所提升，拥有一万多台自有冰柜，并新增自动量贩机渠道，覆盖超过9万台自动贩卖机。

  即饮业务目前仍处于投入阶段，公司正在寻找和验证成功的商业模式，并根据真实的情况进行费用和资源的动态调整。海外业务方面，公司将逐步调整策略，稳扎稳打地推进海外业务的发展。成本端方面，通过精益化改造和大宗原物料价格的稳中有降，预计今年成本端压力将有所缓解。至于收并购计划，公司保持开放且谨慎的态度，寻找与现有业务形成协同的标的。全年业绩指引方面，尽管消费环境存在压力，但公司预计仍将保持增长态势，特别是在即饮业务上，公司将努力延续去年的良好势头。

  答:奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在9月份推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”对标线下现制茶饮店,采用原叶茶包和液态奶杯;“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味,是对原有的珍珠系列和好料系列产品的进一步健康化、年轻化的升级,产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。公司期望通过健康化的升级产品,重新激活奶茶品类,吸引更多的增量消费者尝试公司的产品。

  Meco如鲜果茶计划推出“轻果茶”系列产品,公司针对不同群体,对产品口味进行分化调整,满足更多消费者的需求,目前产品细节还在进一步打磨优化中,预计今年下半年将会推出。

  答:奶茶产品和即饮产品所处的生命周期及各自的业务特点不同,因此,在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,公司以往的奶茶产品,渠道主要集中于下线市场,其中三线以下城市占比较高,新推出的“原叶现泡”产品,计划在线上和线下的部分区域进行试销,线下渠道以一二线市场为主;即饮产品一、二线城市的销量占比较大。从渠道结构来看,公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主;即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主,同时公司也在积极探索零食渠道的市场机会。

  答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco如鲜果茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线,后续将持续观察产品的市场表现。

  答:公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。

  答:今年,公司在冰冻化的质和量方面同比去年有所提升。目前公司拥有一万多台自有冰柜,同时配合购买冰道资源,实现即饮产品的冰冻化陈列。今年,公司也在积极尝试创新终端冰冻化陈列形式,新增自动量贩机渠道,目前已经覆盖自动贩卖机超9万台,后续动销反馈情况还需要进一步探测。

  答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商,寻找、验证可供复制的成功模式,同时,在费用和资源的投放上,会根据实际情况做动态调整。未来,当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。

  答:公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队的部署来优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”,充分的发挥协同作用;即饮销售团队采取“聚焦”策略,进一步聚焦于即饮产品营销售卖机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战,来实现渠道整体运作效率的提升。

  答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展。

  答:企业内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。

  答:针对收并购计划,公司从始至终保持开放且谨慎的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现在存在的业务形成协同,达到相互赋能的效果。

  答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在很多压力,但预计仍将保持增长态势。

  奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。

  即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、努力提升费用投放的精准有效性。